هوندا ملتزمة بأستراليا على الرغم من انخفاض المبيعات على الإطلاق
هوندا استراليا دافعت مرة أخرى عن انتقالها إلى أسعار ثابتة غير قابلة للتفاوض للسيارات الجديدة - وأعادت تأكيد التزامها بالبقاء في أستراليا 'لمدة 50 عامًا قادمة' - على الرغم من انخفاض المبيعات بنسبة 72 في المائة على مدى السنوات الأربع الماضية.
هوندا استراليا أقرت الرئيسة الجديدة ، كارولين مكماهون ، بأن نموذج العمل الجديد قد فشل في إيقاف انزلاق مبيعات السيارات الجديدة في أول 18 شهرًا من التشغيل ، لكنها تقول إن الشركة لا تزال ملتزمة بمواصلة المسار.
تراجعت مبيعات سيارات هوندا الجديدة من 51،525 في 2018 إلى 14،215 سيارة تم بيعها في عام 2022 وانخفضت بنسبة 10٪ أخرى حتى الآن هذا العام.
ألقى المسؤول التنفيذي الأعلى لشركة هوندا في أستراليا باللوم في الانخفاض الحاد في المبيعات على قيود المخزون الناجمة عن COVID-19 بدلاً من نقص طلب العملاء - وادعى أن التراجع لم يكن مدفوعًا بمعارضة المشتري لنموذج مبيعات هوندا الذي لا يقبل المساومة.
قالت السيدة مكماهون: 'بصفتنا المدير في تغيير هذا التحول ، خططنا لكل شيء باستثناء الوباء ... الإمداد المرتبط بـ COVID لا يسمح لنا أن نكون في المكان الذي نريد أن نكون فيه مع الحجم'.
'في الأساس ، سارت عملية التنفيذ بشكل جيد. كان مخططا جيدا. كانت هناك بعض التحديات بسبب الوباء ، لكننا في الأساس سعداء بما نحن فيه '.
سجلت هوندا أستراليا رقماً قياسياً في المبيعات على الإطلاق بلغ 60529 في عام 2007 ، وضعها في المرتبة السابعة بشكل عام بحصة سوقية تبلغ 5.8 في المائة.
في السنوات الأخيرة ، كان حجم مبيعات هوندا السنوية مرتفعًا مثل 51.525 المركبات ، في عام 2018.
في عام 2020 ، انخفض حجم هوندا بأكثر من 40 في المائة إلى 29،040 . ذكرت شركة هوندا أنه في الأشهر الستة الأولى من عام 2021 10،771 السيارات الجديدة كما تم بيعها في أستراليا. في الأشهر الستة التي أعقبت تنفيذ نموذج المبيعات بالسعر الثابت في 1 يوليو ، باعت شركة هوندا 6791 مركبات.
في عام 2022 ، انخفض حجم مبيعات هوندا السنوية بشكل أكبر إلى 14،215 - وحتى الآن في عام 2023 ، تتبع العلامة التجارية اليابانية انخفاضًا بنسبة 10 في المائة مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022 ، لتضع هوندا 19 إجمالي.
خلال معظم العقدين الماضيين في أستراليا ، كانت هوندا من أفضل 10 علامات تجارية للسيارات.
قالت السيدة مكماهون إن الانخفاض المستمر في مبيعات هوندا أستراليا ليس نتيجة لضعف طلب المستهلكين ، ولكن بسبب قيود العرض المستمرة الناجمة عن جائحة COVID-19.
'الطلب هو المكان الذي كنا نظن أنه سيكون. لقد دخلنا في نموذج [الأعمال التجارية ذات السعر الثابت] مع [هدف] 20000 وحدة. كان هذا هو مستوى حجمنا الاستراتيجي. هذا هو المكان الذي يوجد فيه الطلب ، لذلك هذا رائع.
'لذا فهي مجرد تحديات الحجم التي يواجهها الجميع في الوقت الحالي. سوف نثني لأعلى ولأسفل من حيث مكان هبوطنا في الوقت الحالي '.
أكدت هوندا أن أوقات الانتظار على عدد من طرازات هوندا تمتد إلى ما بعد ستة أشهر ، وقائمة الانتظار لإطلاقها قريبًا هوندا سيفيك تايب آر أداء هاتشباك يصل إلى عامين.
'لذا [سيفيك] النوع آر كما نعلم جميعًا يعود إلى عامين. HR-V البنزين في منتصف هذا العام ، و HR-V الهجين ستة إلى سبعة أشهر. سيفيك الهجينة ستنتهي في منتصف العام المقبل. '
قالت السيدة مكماهون إن هذا المستوى من الطلب دليل على نجاح نموذج الأعمال غير القابل للتفاوض والسعر الثابت.
'نعتقد أن السوق قد قبل نموذج (العمل الجديد). نعتقد أن تجارنا سعداء بهذا النموذج '.
في الموعد، قال هوندا نموذج هيكل المبيعات الجديد - الذي يحيل التجار إلى وكلاء البيع بالتجزئة الذين يبيعون الأسهم المملوكة لشركة هوندا - سيكون 'طريقة أكثر شفافية وممتعة لشراء سيارة جديدة ... لا مزيد من المساومة أو التسوق. ستدفع سعرًا واحدًا فقط ... بغض النظر عن مركز هوندا الذي تزوره '.
قالت السيدة مكماهون: 'على مدار الـ 18 شهرًا الماضية ، قمنا باستطلاع آراء أكثر من 22000 عميل. يؤيد 75 في المائة منهم نموذج الأعمال (غير القابل للتفاوض). هذا يعني أنهم سيوصوننا في حفل الشواء. ونحصل على 82 في المائة من ردود الفعل الإيجابية والحيادية على 'وعد السعر الواحد'.
السيدة مكماهون هي مخضرمة لمدة 28 عامًا في هوندا. في الأشهر الستة الأولى من قيادتها ، أشرفت على إعادة دمج مختلف شركات هوندا الآلية - هوندا كارز أستراليا ، هوندا للدراجات النارية ومعدات الطاقة ، وهوندا مارين - بعد 30 عامًا كعمليات منفصلة.
انتقلت جميع أذرع أعمال هوندا أيضًا إلى المقر الرئيسي للشركة في ضاحية موني بوندز في ملبورن.
قالت السيدة مكماهون إن هذه التغييرات ، وافتتاح مركز توزيع قطع غيار وطني جديد بمساحة 22000 متر مربع في أغسطس 2023 ، كانت علامات على التزام شركة هوندا تجاه أستراليا.
'كما تعلم ، عندما ندخل في (نموذج الأعمال غير القابل للتفاوض والسعر الثابت) ، كان هناك الكثير من الحديث حول ما إذا كنا سنكون هنا أم لا. هل نترك السوق؟ كما تعلم ، كانت تلك خطوة إستراتيجية بالنسبة لنا لنكون هنا على مدى الخمسين عامًا القادمة.
'وآمل اليوم ، كما تعلمون ، أن يوضح لك هذا [مكتبنا الرئيسي الجديد] أننا لن نذهب إلى أي مكان.'
